خانه » پروژه » مدیریت و حسابداری » مقاله رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت
مقاله رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

مقاله رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

دانلود پروژه بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

فهرست مطالب

فصل اول :کلیات تحقیق
مقدمه
تعریف موضوع تحقیق
تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق
اهمیت و ضرورت تحقیق
اهداف تحقیق
چهارچوب نظری تحقیق
ارکان اساسی مذاکره
فرضیات تحقیق
نوع تحقیق بر اساس هدف
نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش
قلمرو مکانی
قلمرو زمانی
ابزارهای گرد آوری اطلاعات
روش تجزیه و تحلیل داده ها
محدودیت های تحقیق
تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق ۱۲

فصل دوم :ادبیات تحقیق ۱۳
تعاریف مذاکره ۱۴
ارکان اصلی مذاکره ۱۹
مراحل اصلی در فرآیند مذاکره عبارتند از ۲۰
آمادگی ۲۰
اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره ۲۲
شناسایی اهداف ۲۳
این اولویت ها به ۳ دسته تقسیم می شوند ۲۴
هدف ها و نتایج مذاکره ۲۴
پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات ۲۶
ارزیابی طرف مقابل ۲۷
انتخاب استراتژی ۲۷
تهیه و پیش نویس دستور جلسه ۲۸
دستور جلسه باید ۲۸
تعیین محل مذاکره ۲۸
تعیین محل مذاکره ۲۸
فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف ۳۰
محل استقرار ۳۰
ارائه پیشنهاد ۳۱
زمان بندی ۳۲
ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد ۳۲
دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده ۳۳
پاسخ به پیشنهاد ۳۴
چانه زنی ۳۵
در مرحله چانه زنی باید ۳۶
قالب های شناختی در چانه زنی ۳۷
مذاکره کنندگان از طریق گوناگون می توانند منافع مشترک ایجاد کنند ۳۸
ختم مذاکره ۳۹
پایان گفتگو ممکن است به یکی از صورت های زیر تحقق یابد ۳۹
برای پایان مذاکره راه های مختلفی وجود دارد باید راهی که انتخاب می کنید مناسب گروه باشد ۴۰
به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن ۴۰
استفاده از میانجی ۴۱
وظایف این نقش شامل موارد زیر است ۴۲
توافق های آشکار و نهان ۴۲
روش های مذاکرات بازاریابی ۴۴
اجبار و قدرت خصمانه ۴۶
تغییر نگرش همراه احساس ۴۷
تلاش برای توافق میانه ۴۷
توافقات مساعد متقابل تجاری ۴۷
متقاعد کردن منطقی ۴۸
اهداف تجاری واقعی ۴۸
انواع اساسی مذاکره ۴۹
مذاکره توزیعی ۴۹
مذاکره تلفیقی ۴۹
ساخت دهی مبتنی برگرایش ۵۰
مذاکره درون سازمانی ۵۱
مذاکره اصولی ۵۱
نکته ۵۱
به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره ۵۶
مهارت های مذاکره و نفوذ ۵۹
بعد نفوذ به شرح زیر است ۶۰
همکار – جنگجو ۶۱
هدایت امواج موزون مذاکره ۶۳
تاکتیک های اساسی در مذاکره ۶۴
ایجاد وقفه در مذاکره ۶۵
حفظ آبرو در مذاکرات غیر رسمی ۶۵
اقدام به حمله ۶۶
حمله غافلگیرانه ۶۷
عبور از موانع با یک پرش ۶۹
در اختیار گرفتن کنترل دستور جلسه ۷۰
نقض مفاد قرارداد ۷۱
گوش دادن ۷۲
محدود کردن زمینه ۷۲
بالا بردن ریسک ۷۲
بلوف زدن ۷۳
آینده را گرانتر جلوه دادن ۷۳
چیز حواس پرت کن را ایجاد کند ۷۳
صبر ۷۳
سؤال پرسیدن ۷۴
پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج ۷۴
اول فریبکاری آگاهانه ۷۴
دوم جنگ روانی ۷۵
سوم تاکتیک های فشار روی مواضع ۷۶
شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند ۷۸
شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره ۷۹
مذاکره معطوف به عاقبت ۸۰
اصول مذاکرات فروش ۸۳
سو گیری های تصمیم گیری که مانع مذاکرات اثر بخش می شود ۸۴
مسائل میان فرهنگی در مذاکره ۸۶
بررسی تطبیقی سبک های مذاکره در جهان ۹۰
جنبه های اخلاقی مذاکره ۹۵
انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی ۹۵
سی نکته و رهنمود اساسی در مذاکره ۹۵

فصل سوم :روش تحقیق
مقدمه ۹۹
روش تحقیق
طبقه بندی بر اساس روش
طبقه بندی بر اساس اهداف
جامعه و نمونه آماری مورد تحقیق
جامعه آماری
نحوه گزینش نمونه
روش‌ها و ابزار گردآوری اطلاعات
روش بررسی اسناد و مدارک
روش میدانی
پرسشنامه
قابلیت اعتماد پرسشنامه
روش‌ها و فنون آماری مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل مشاهدات

فصل چهارم : تجزیه و تحلیل آماری اطلاعات تحقیق
بررسی فرضیه تحقیق

فصل پنجم : نتیجه گیری و پیشنهادات
نتیجه گیری از فرضیه
پیشنهادات

منابع و مأخذ
فهرست منابع فارسی
فهرست منابع انگلیسی
پیوست
پرسشنامه

فرمت : قابل ویرایش | WORD | صفحات : ۱۲۹

*************************************

نکته : فایل فوق قابل ویرایش می باشد

برای خرید اطلاعات خود را وارد کنید
  • کلیه پرداخت های سایت از طریق درگاه بانک سامان انجام می گیرد.هر مرحله از خرید می توانید مشکل خود را با پشتیبان و فرم تماس با ما در جریان بگذارید در سریعترین زمان ممکن مشکل برطرف خواهد شد
  • پس از پرداخت وجه ، فایل محصول هم قابل دانلود می باشد و هم به ایمیل شما ارسال می گردد .
  • آدرس ایمیل را بدون www وارد نمایید و در صورت نداشتن ایمیل فایل به تلگرام شما ارسال خواهد شد .
  • در صورت داشتن هرگونه سوال و مشکل در پروسه خرید می توانید با پشتیبانی سایت تماس بگیرید.
  • پشتیبان سایت با شماره 09383646575 در هر لحظه همراه و پاسخگوی شماست
  • 0

    اشتراک گذاری مطلب

    راهنما

    » فراموش نکنید! بخش پشتیبانی مقاله آنلاین ، در همه ساعات همراه شماست

    اطلاعات ارتباطی ما پست الکترونیکی: Article.university@gmail.com

    تماس با پشتیبانی+ ایدی تلگرام 09383646575

    برای سفارشتان از سایت ما کمال تشکر را داریم.

    از اینکه ما را انتخاب نمودید متشکریم.

    تاکنون ۲ نظر ثبت شده است.

    1. با سلام و عرض خسته نباشید و تشکر از سایت عالیتان
      من این پروژه را از طریق اینترنت خرید کردم ولی هنوز به ایمل یا تلفن همراهم لینکش نیومده خواهشا اگر امکان هست کمی زودتر لینکو بدین که وقتم کمه
      با تشکر

      • با سلام لینک دانلود به ایمیل ثبت شده در فرم ارسال شده لطفا شاخه اسپم ایمیل تون رو هم چک بفرمایید . با تشکر

    معادله فوق را حل نمایید *

    تمام حقوق مادی , معنوی , مطالب و طرح قالب برای این سایت محفوظ است